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什么是MLM?> |
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多年以来“多层营销”和“网络营销”这两个名词，已发展成为同意词。我可以用很长的篇幅向您介绍多层营销的历史，和近年来的发展演变，但是为了简单起见，我在这里将给您一个简洁的描述。 多层营销是一种销售方式，它通过独立的营销代表网络将提供产品服务的多层营销公司引荐给顾客，并将产品带给顾客。 我们人类天性爱夸耀自己的愉快经历。比如，您推荐您的朋友去您最近用过餐的餐厅吃饭，以及象美发师，杂货店等这样的例子。 （您推荐顾客给这些生意，他们可曾付钱给您吗？） 所有公司都有广告预算。当然，多层营销公司也有自己的广告预算，不过没有那家多层营销公司会花几百万在电视上，宣传册上或其它媒体上做广告。因为多层营销公司的广告预算是用来支付介绍新顾客的佣金和二次佣金给介绍人。 多层营销是金字塔式传销吗？  没有提供可以零售的产品或服务要求支付加入费用（会员费，电脑费和书记费等）用以换取招收其它会员和取得奖金的资格要求大量购进产品支付给您的推荐人的奖金来自于您的加入费，购买大量产品的激励机制，提供的产品与服务一般没有预期的价值，除非是一种投资，目的是促使别人投资，关注的是销售入会费，而不是关注以实际的价格将好的产品传到真正的用户手中，
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“所有商业活动在没有证明其有罪前都应视为清白” |
关于合法性的问题，有英联邦，联邦，州和地方法律监管多层营销和非多层营销的商业活动。与流行看法不同的是，交易活动与消费者事务委员会委员，和其它政府官员不会检查任何公司的商业计划。他们的权力在于调查投诉和在司法管辖权下管理公司的规章制度，在这里他们可以宣布他们的不赞成意见。但是一个公司被仔细检查，并不是意味着这个公司或其产品不好。所有主要的多层营销公司都在痛苦的合法性检查中生存了下来，并在业内赢得了尊敬。不夸张地说有上百家正当的多层营销公司，它们中的一些已经经营了二十多年，比如， "Amway","MarryKay","Shaklee"等等。你不可能在一堆泡沫上建立类似的年销售额在几十亿的商业帝国。建立这样的企业，你只有通过提供独特的，高品质的产品给顾客，并且使顾客明白你的产品怎样与众不同。并且您必需按劳付给独立营销代表丰厚的报酬。
加入多层营销可以快速发家吗？
虽然由于倍乘的因素，有成千上万的人在相对短的时间内成为富翁，但是多层营销不是快速发家的生意，对大多数人而言他是缓慢的致富途径。它需要大量艰苦的工作，耐心，对成功的强烈欲望和永不放弃的态度，天下没生意是轻松可为的，多层营销也不例外。
为什么采用多层营销？
我们中的95%都极渴望有安全的经济保障，但大多数人没有钱，没有经验，没有接受过训练。多层营销正是给这些普通人提供了从头开始的机会，使他们可以在家开始自己的生意，在短时间内开始赚到钱。同时，公司方面需要较少的启动费用和更少的长短期雇员。
但最根本的是您有机会获得的经济回报是基于一个原则，那就是一百个人各自努力1%远比一个人努力100%效果好。多层营销可以使所有人成功吗？
在大多数情况下是不能的，任何生意都会犯错误，多层营销也不例外。例如，选择了错误的公司可能是一个错误但并不是致命的。这里列举出一些主要的错误陷井。
多层营销可以使所有人成功吗？
在大多数情况下是不能的，任何生意都会犯错误，多层营销也不例外。例如，选择了错误的公司可能是一个错误但并不是致命的。这里列举出一些主要的错误陷井。
1.- 陷入一夜暴富的陷井
大多数人认为加入多层营销会很快致富，这将是解决他们经济问题和实现梦想的捷径。但对95%加入多层营销的人来说并没有实现一夜暴富 这时很多人开始沮丧，放弃。另外5%的经过了6-15周的艰苦工作只从一个项目中就赚到了可观的钱。
2.- 重复发明
大多数人在推展生意时，没有采用一种它人可以模仿的方式。他们想要有创造性，发明新的方法去招募新人，新的宣传册和新的广告等等...。但这实际上是在浪费时间，特别是他们本应忙于推荐新人，赚钱时。另外，营销方式模仿是多层营销成功的关建因素之一。如果它人不能使用您的方式，他们将不会成功，那么您发起的团对会越来越小，直至消失。例如许多人租了办工室，配备了办工用品，传真，电话等等，然后将招募的客户带到他们的办公室。他们常常很奇怪为什么这些客户不会签约或不会长期坚持。这是因为客户会认为他们必须拥有同样的东西才会成功，但大多数人无法做到。
3.- 确乏耐心和恒心
大多数人在刚加入计划时充满热情，兴奋不已。他们相信他们找的每个人都会加入他们的计划。我是说，他们会认为如果他们加入，那一定是好事情，既然是好事情那么所有人都会希望加入，不是这样吗？
错!
但人们经常视之为当然的事，立即走出去并告诉认识的每一个人。在被拒绝了十几次之后，他们往往又走到另一个极端，放弃或退出。对大多数人而言，很难长时期保持热情。但是，当您首先了解了公司提供的产品或服务的好处，然后再附上您个人的意见，您就总会有要谈的话，并且看到现实的情况而不是象吃了兴奋剂一样兴奋，和梦想急发财。一段时间以后您就会建立稳定的生意，定期收到支票，并产生真正的热情和兴奋以带领您赚到更多的钱，并且请记住，模仿是非常重要的因素，只做您的成员可以模仿的事情。如果您使用产品，他们也会。如果您抓住每个机会与人们交谈，他们也会。如果您定期与您的客户会唔，他们也会。您如果第一次尝试不成功，那就再来。就象Thomas Edison曾经说过的：
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“我没有失败过10,000次， 我只是成功地发现了10,000种不可行的方法” |
关于多层营销的几个事实
我一直都是多层营销的坚定拥护者，我坚信如果实施恰当，就很多人来说，这是唯一致富的渠道。试想一下，您能想出多少种其它办法是$0.00启动资金，利用业余时间工作，并且无经济和感情风险，几乎不需要经验和特殊技能？或许这与彩票业有点象。
然而，我曾经参加了无数的招募会，观看了无数的推展录相。注意到其中一些根本的认识性错误。且不说传递的信息本身有什么问题，因为它很少出错，但它引导不甚明了的新人接受了在实际生活中并不可行的理论。
举例：
您也许听说过“如果您有5个下线，然后他们又各有5个下线...”的示范。它提示为了多层营销的成功，您所要做的只是招募五个成员，他们再各招慕五个成员，他们再各招慕五个...。就象他们所说的，在第六层您将有15,625位成员。但是显然每个人都意识到这是不可能的，所以他们又打了个狠折，90%。这样留给您1,562个成员。每位成员只要每月有$100,00的工作，既使您只拿到相对低的10%的佣金，您将仍然有每月$15,000.00的收入。然后他们告诉不了解情况的人们说，不少人将会有十几人签约，不少人一个月出手价值数千的产品，这样，不用说上面的算法就显得太保守了。
这样的说法有什么不对吗？
首先，它假设所有15,625人全部进入，而没有一人在此之前退出，然后一次折去90%。但如果您假设有90%的退出率，您必须在一开始就这样假设。那就是说您最初的五人中有四人退出。在现实中大多数多层营销有25%的积极成员，25%的成员有限参与，另有50%的人只是玩玩，很快退出。
请别误解，我并没有怀疑这里的月收入额，因为对那些已经投入了一段时间，全职地从事这项工作的人来讲，这是事实。另一个事实是几乎没有推荐人会告诉您，您为了找到五个有意愿去发展另外五个人的下线，您必须至少推荐20个人。并且他们也必须这样做才行。
还有一个涉及以多层方式经营的假设是您的团对的组织构架是金字塔形的。这是一个令人吃惊的假设。因为不仅正当的多层营销公司的理念不是基于金字塔型，它们的结构也同样不是金字塔形。
它们是菱形!!!!
试想一下，当您有了第一位第七层下线成员时，而在您的第四层或许已有35位成员。也许在第三层更多。为了证实这一理论，我们利用先进的计算机合成出在12个月内家族树的成长图，假设每位成员每月签约一人。很明显，当您有了第一位第七层下线成员时，我们的家族树中第三第四层拥有最多的成员。
当然，当您的组织成长了，菱形结构也在膨胀。更多成员最终会出现在最底层。但在支付方案的最下层之下仍然会有渐渐收缩数层结构。
有趣的事情并没有结束，一些多层营销公司在最底层施加最高奖金比例，设想从最多的成员处取得更多的奖励。但实际上，对大多数人来说最多的下线成员是在中层。另外，再看看那些超过了七层的结构方案。层数越多，每层付的佣金越少，包括实际人数最多的第三第四层，因为公司只能付出这么多的奖励。
有一个错误概念是，认为每层付5%的十层结构比每层付10%的五层结构有利，并且可以通过增加层数更加有利可图。
现实中五层结构可以给绝大多数的上家带来更大的效益。
决大多数的成员从来没有看到过第八层。
同样，一个六层的分配方案5%5%5%5%5%30%，对大多数人来说，不如在第四层付30%更有回报。至于您的重点不在这里，比如您有五十层的结构，让我们看看。假如您已经装满了第七层，而在第八层或更低层失去了部分佣金，这时您早已经是如此富足，这点差别已没有什么区别，不是吗？就象Charlie Sheen在华尔街对Michael Douglas说的“出海时，你屁股底下能坐几条游艇？”另外我相信奖金结构应该为99%的多层营销参与者设计。
另外一个令人气恼的事情是，一些公司声称极低的退出率。我曾经见到过有人宣称低于7%。既使这是真实的，请注意他们极少会告诉您，这个数字的时间跨度。是一月，一年或是从公司建立以来。还有许多公司包括批量产品使用者，并且他们的状态为“积极”。但我真地不认为从没有零售过产品，从来没有推荐过一个人的成员可以称为积极状态。
这也许正是马克.吐温曾经发出以下感慨的原因
“有三种撒谎者，他们是撒谎者，该死的撒谎者和统计员！”
如果您长时间拷打数据，那么您想让它说什么，它就会说什么。
这里，我不是建议您去找一个没有这些特征的营销计划加入，或从有这些情况的计划中退出。许多类似这样的问题之所以长期存在的原因在独立营销代表，而不在公司。许多人不愿意思考，只是简单地重复推荐人告诉他们的话。但请别打电话给用“5个又5个”的示范将您引入现在计划的推荐人，质问他们。您应该按业内的方式去做。
教育他们!
当您开始向潜在顾客展示多层营销时，尽量采用现实的数字。这样他们将相信您，尊敬您。
现在看看我们的徽标，它意味着一棵钻石树
它是多层营销真正的代表，和繁荣的象征。网络营销是合适您的生意吗？
您是否曾经问过自己这个价值$100,000的问题？好，如果您正在寻找简单易行，利润丰厚并且在家办公的生意，那么赌定它就是...
网络营销是合适您的生意吗？
您是否曾经问过自己这个价值$100,000的问题？好，如果您正在寻找简单易行，利润丰厚并且在家办公的生意，那么赌定它就是...为什么？
根据斯坦利教授（我不认识）的研究，现今美国有超过900,000的百万富翁：他们中的80%是靠自我奋斗起家的。他说，所有这些人几乎都不同程度地涉及到多层营销中。并且他们中的许多人正从中赚取高达六位数的收入。当美国家庭数量仅以2%的速度增长的时候，根据斯坦利教授的研究，拥有百万财产的家庭数量正以20%的惊人速度增长。他说，今天每75个家庭中有一个家庭达到百万富翁的标准（在美国）。按这个速度来计算，在100天内会产生18,000位新科百万富翁。如果其中至少有20%来自于网络营销业的话，这就是说，我们现在正处在网络营销历史上的急剧扩张时期。
是的，网络营销是现今世界上最赚钱的行业之一。它经历了四十余年的测试与考验，已是价值数十亿美元的产业。今天它成功地向几十万澳大利亚人提供收入来源。任何渴望成功的人士也都可以加入这一行业。而现在一些赚到最多钱的人已经相对惰怠了，他们不能算作真正的商人。
实际上，在这一行，许多最成功的营销代表从未完成过高中学业。并且大多数今天的成功者，在开始时只有很少的资本或根本没有钱作为资本。
很多人在五年或更短的时间内，不断前进实现了经济自立。还有些人甚至可以在短短的一到三年内退休，过着每年$50,000.00收入的退休生活。虽然这个产业已经发展了四十多年，每年分销出数十亿美元的产品与服务，但它仍然处于高速成长期，因为大部分人至很多人在五年或更短的时间内，不断前进实现了经济自立。还有些人甚至可以在短短的一到三年内退休，过着每年$50,000.00收入的退休生活。虽然这个产业已经发展了四十多年，每年分销出数十亿美元的产品与服务，但它仍然处于高速成长期，因为大部分人至今还不知道多层营销，网络营销的意思是什么。今还不知道多层营销，网络营销的意思是什么。
我相信加入多层营销的时机，从来没有象现在这样好。作为独立的营销代表，您有绝好的机会建立营销团队。您只要分享这个机会与象您一样的人们，踏实努力并愿意走出去与它人分享机会。不久您的团队将有几百位全力投入的成员，当这个过程不断发展到五，六或七层时，您将可以因为您的整个团对的努力而获得佣金和奖励。这是为什么在多层营销领域有些人每个月可以赚10,000到100,000的奥秘！
没错，我指的是每月，甚至更多！
在很多情况下，营销代表可以在加入网络营销公司的一年内，每月赚到五位数的收入。我个人不知道还有任何其它机会可以提供这种潜力。
您知道吗？
现在，静下来想一想
一位医生为了掌握专业知识需要八年的学习，在开始独立行医之前还需要做实习医生。对于律师，工程师，电脑专家，以及任何您可以说得出的专业都要经过类似的过程。甚至砖瓦工，地毯工也要经过学徒期才可以赚到全额工资，当然这还要取决于他是否可以找到工作。但是所有这些行业没有一个可能让您在一到三年内就从容退休，或在五年内或更短的时间内实现经济自立。所以一点都不奇怪，为什么那么多医生，律师，程序员，教师，家庭主妇以及各种各样不同背景的人们都积极加入多层营销的行列。
这是我所知的唯一的行业，它使您的努力成倍的放大，您的收入不仅出于您个人的努力，而是经您的团队所有成员的努力而放大。我们每天都只有二十四小时。所以多数人认为增加收入的方法是
(1）工作更长时间（包括第二份工作）
(2) 换一个工资更高的工作
世界上没有其它正当合法的行业会将您努力为公司赚的钱都付给您。而在多层营销产业中，我们有绝佳的选择去最大化时间与增值努力的杠杆效应。网络营销是经过证实的系统，它是通过引导个人的能力与天赋，将众人的力量和资源凝聚在一起去实现一个价值非凡的目标。
我想现在您会同意世上没有生意会象多层营销那样具有如此多的优点。
因此让我们一起努力促销网络
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