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什麼是MLM?> |
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多年以來“多層營銷”和“網絡營銷”這兩個名詞﹐已發展成為同意詞。我可以用很長的篇幅向您介紹多層營銷的歷史﹐和近年來的發展演變﹐但是為了簡單起見﹐我在這裡將給您一個簡潔的描述。 多層營銷是一種銷售方式﹐它通過獨立的營銷代表網絡將提供產品服務的多層營銷公司引荐給顧客﹐並將產品帶給顧客。 我們人類天性愛誇耀自己的愉快經歷。比如﹐您推薦您的朋友去您最近用過餐的餐廳吃飯﹐以及象美發師﹐雜貨店等這樣的例子。 （您推薦顧客給這些生意﹐他們可曾付錢給您嗎﹖） 所有公司都有廣告預算。當然﹐多層營銷公司也有自己的廣告預算﹐不過沒有那家多層營銷公司會花幾百萬在電視上﹐宣傳冊上或其它媒體上做廣告。因為多層營銷公司的廣告預算是用來支付介紹新顧客的佣金和二次佣金給介紹人。 多層營銷是金字塔式傳銷嗎﹖  沒有提供可以零售的產品或服務要求支付加入費用（會員費﹐電腦費和書記費等）用以換取招收其它會員和取得獎金的資格要求大量購進產品支付給您的推薦人的獎金來自于您的加入費﹐購買大量產品的激勵機製﹐提供的產品與服務一般沒有預期的價值﹐除非是一種投資﹐目的是促使別人投資﹐關注的是銷售入會費﹐而不是關注以實際的價格將好的產品傳到真正的用戶手中﹐
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“所有商業活動在沒有證明其有罪前都應視為清白” |
關于合法性的問題﹐有英聯邦﹐聯邦﹐州和地方法律監管多層營銷和非多層營銷的商業活動。與流行看法不同的是﹐交易活動與消費者事務委員會委員﹐和其它政府官員不會檢查任何公司的商業計劃。他們的權力在於調查投訴和在司法管轄權下管理公司的規章制度﹐在這裡他們可以宣佈他們的不贊成意見。但是一個公司被仔細檢查﹐並不是意味著這個公司或其產品不好。所有主要的多層營銷公司都在痛苦的合法性檢查中生存了下來﹐並在業內贏得了尊敬。不誇張地說有上百家正當的多層營銷公司﹐它們中的一些已經經營了二十多年﹐比如﹐ "Amway","MarryKay","Shaklee"等等。你不可能在一堆泡沫上建立類似的年銷售額在幾十億的商業帝國。建立這樣的企業﹐你只有通過提供獨特的﹐高品質的產品給顧客﹐並且使顧客明白你的產品怎樣與眾不同。並且您必需按勞付給獨立營銷代表豐厚的報酬。
加入多層營銷可以快速發家嗎﹖
雖然由於倍乘的因素﹐有成千上萬的人在相對短的時間內成為富翁﹐但是多層營銷不是快速發家的生意﹐對大多數人而言他是緩慢的致富途徑。它需要大量艱苦的工作﹐耐心﹐對成功的強烈慾望和永不放棄的態度﹐天下沒生意是輕鬆可為的﹐多層營銷也不例外。
為什麼採用多層營銷﹖
我們中的95%都極渴望有安全的經濟保障﹐但大多數人沒有錢﹐沒有經驗﹐沒有接受過訓練。多層營銷正是給這些普通人提供了從頭開始的機會﹐使他們可以在家開始自己的生意﹐在短時間內開始賺到錢。同時﹐公司方面需要較少的啟動費用和更少的長短期僱員。
但最根本的是您有機會獲得的經濟回報是基於一個原則﹐那就是一百個人各自努力1%遠比一個人努力100%效果好。多層營銷可以使所有人成功嗎﹖
在大多數情況下是不能的﹐任何生意都會犯錯誤﹐多層營銷也不例外。例如﹐選擇了錯誤的公司可能是一個錯誤但並不是致命的。這裡列舉出一些主要的錯誤陷井。
多層營銷可以使所有人成功嗎﹖
在大多數情況下是不能的﹐任何生意都會犯錯誤﹐多層營銷也不例外。例如﹐選擇了錯誤的公司可能是一個錯誤但並不是致命的。這裡列舉出一些主要的錯誤陷井。
1.- 陷入一夜暴富的陷井
大多數人認為加入多層營銷會很快致富﹐這將是解決他們經濟問題和實現夢想的捷徑。但對95%加入多層營銷的人來說並沒有實現一夜暴富 這時很多人開始沮喪﹐放棄。另外5%的經過了6-15周的艱苦工作只從一個項目中就賺到了可觀的錢。
2.- 重複發明
大多數人在推展生意時﹐沒有採用一種它人可以模仿的方式。他們想要有創造性﹐發明新的方法去招募新人﹐新的宣傳冊和新的廣告等等...。但這實際上是在浪費時間﹐特別是他們本應忙於推薦新人﹐賺錢時。另外﹐營銷方式模仿是多層營銷成功的關建因素之一。如果它人不能使用您的方式﹐他們將不會成功﹐那麼您發起的團對會越來越小﹐直至消失。例如許多人租了辦工室﹐配備了辦工用品﹐傳真﹐電話等等﹐然後將招募的客戶帶到他們的辦公室。他們常常很奇怪為什麼這些客戶不會簽約或不會長期堅持。這是因為客戶會認為他們必須擁有同樣的東西才會成功﹐但大多數人無法做到。
3.- 確乏耐心和恆心
大多數人在剛加入計劃時充滿熱情﹐興奮不已。他們相信他們找的每個人都會加入他們的計劃。我是說﹐他們會認為如果他們加入﹐那一定是好事情﹐既然是好事情那麼所有人都會希望加入﹐不是這樣嗎﹖
錯!
但人們經常視之為當然的事﹐立即走出去並告訴認識的每一個人。在被拒絕了十幾次之後﹐他們往往又走到另一個極端﹐放棄或退出。對大多數人而言﹐很難長時期保持熱情。但是﹐當您首先了解了公司提供的產品或服務的好處﹐然後再附上您個人的意見﹐您就總會有要談的話﹐並且看到現實的情況而不是象吃了興奮劑一樣興奮﹐和夢想急發財。一段時間以後您就會建立穩定的生意﹐定期收到支票﹐並產生真正的熱情和興奮以帶領您賺到更多的錢﹐並且請記住﹐模仿是非常重要的因素﹐只做您的成員可以模仿的事情。如果您使用產品﹐他們也會。如果您抓住每個機會與人們交談﹐他們也會。如果您定期與您的客戶會唔﹐他們也會。您如果第一次嘗試不成功﹐那就再來。就象Thomas Edison曾經說過的﹕
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“我沒有失敗過10,000次﹐ 我只是成功地發現了10,000種不可行的方法” |
關於多層營銷的幾個事實
我一直都是多層營銷的堅定擁護者﹐我堅信如果實施恰當﹐就很多人來說﹐這是唯一致富的渠道。試想一下﹐您能想出多少種其它辦法是$0.00啟動資金﹐利用業余時間工作﹐並且無經濟和感情風險﹐幾乎不需要經驗和特殊技能﹖或許這與彩票業有點象。
然而﹐我曾經參加了無數的招募會﹐觀看了無數的推展錄相。注意到其中一些根本的認識性錯誤。且不說傳遞的信息本身有什麼問題﹐因為它很少出錯﹐但它引導不甚明瞭的新人接受了在實際生活中並不可行的理論。
舉例﹕
您也許聽說過“如果您有5個下線﹐然後他們又各有5個下線...”的示範。它提示為了多層營銷的成功﹐您所要做的只是招募五個成員﹐他們再各招慕五個成員﹐他們再各招慕五個...。就像他們所說的﹐在第六層您將有15,625位成員。但是顯然每個人都意識到這是不可能的﹐所以他們又打了個狠折﹐90%。這樣留給您1,562個成員。每位成員只要每月有$100,00的工作﹐既使您只拿到相對低的10%的佣金﹐您將仍然有每月$15,000.00的收入。然後他們告訴不了解情況的人們說﹐不少人將會有十幾人簽約﹐不少人一個月出手價值數千的產品﹐這樣﹐不用說上面的算法就顯得太保守了。
這樣的說法有什麼不對嗎﹖
首先﹐它假設所有15,625人全部進入﹐而沒有一人在此之前退出﹐然後一次折去90%。但如果您假設有90%的退出率﹐您必須在一開始就這樣假設。那就是說您最初的五人中有四人退出。在現實中大多數多層營銷有25%的積極成員﹐25%的成員有限參與﹐另有50%的人只是玩玩﹐很快退出。
請別誤解﹐我並沒有懷疑這裡的月收入額﹐因為對那些已經投入了一段時間﹐全職地從事這項工作的人來講﹐這是事實。另一個事實是幾乎沒有推薦人會告訴您﹐您為了找到五個有意願去發展另外五個人的下線﹐您必須至少推薦20個人。並且他們也必須這樣做才行。
還有一個涉及以多層方式經營的假設是您的團對的組織構架是金字塔形的。這是一個令人吃驚的假設。因為不僅正當的多層營銷公司的理念不是基於金字塔型﹐它們的結構也同樣不是金字塔形。
它們是菱形!!!!
試想一下﹐當您有了第一位第七層下線成員時﹐而在您的第四層或許已有35位成員。也許在第三層更多。為了證實這一理論﹐我們利用先進的計算機合成出在12個月內家族樹的成長圖﹐假設每位成員每月簽約一人。很明顯﹐當您有了第一位第七層下線成員時﹐我們的家族樹中第三第四層擁有最多的成員。
當然﹐當您的組織成長了﹐菱形結構也在膨脹。更多成員最終會出現在最底層。但在支付方案的最下層之下仍然會有漸漸收縮數層結構。
有趣的事情並沒有結束﹐一些多層營銷公司在最底層施加最高獎金比例﹐設想從最多的成員處取得更多的獎勵。但實際上﹐對大多數人來說最多的下線成員是在中層。另外﹐再看看那些超過了七層的結構方案。層數越多﹐每層付的佣金越少﹐包括實際人數最多的第三第四層﹐因為公司只能付出這麼多的獎勵。
有一個錯誤概念是﹐認為每層付5%的十層結構比每層付10%的五層結構有利﹐並且可以通過增加層數更加有利可圖。
現實中五層結構可以給絕大多數的上家帶來更大的效益。
決大多數的成員從來沒有看到過第八層。
同樣﹐一個六層的分配方案5%5%5%5%5%30%﹐對大多數人來說﹐不如在第四層付30%更有回報。至於您的重點不在這裡﹐比如您有五十層的結構﹐讓我們看看。假如您已經裝滿了第七層﹐而在第八層或更低層失去了部份佣金﹐這時您早已經是如此富足﹐這點差別已沒有什麼區別﹐不是嗎﹖就象Charlie Sheen在華爾街對Michael Douglas說的“出海時﹐你屁股底下能坐幾條游艇﹖”另外我相信獎金結構應該為99%的多層營銷參與者設計。
另外一個令人氣惱的事情是﹐一些公司聲稱極低的退出率。我曾經見到過有人宣稱低于7%。既使這是真實的﹐請注意他們極少會告訴您﹐這個數字的時間跨度。是一月﹐一年或是從公司建立以來。還有許多公司包括批量產品使用者﹐並且他們的狀態為“積極”。但我真地不認為從沒有零售過產品﹐從來沒有推薦過一個人的成員可以稱為積極狀態。
這也許正是馬克.吐溫曾經發出以下感慨的原因
“有三種撒謊者﹐他們是撒謊者﹐該死的撒謊者和統計員﹗”
如果您長時間拷打數據﹐那麼您想讓它說什麼﹐它就會說什麼。
這裡﹐我不是建議您去找一個沒有這些特徵的營銷計劃加入﹐或從有這些情況的計劃中退出。許多類似這樣的問題之所以長期存在的原因在獨立營銷代表﹐而不在公司。許多人不願意思考﹐只是簡單地重複推薦人告訴他們的話。但請別打電話給用“5個又5個”的示範將您引入現在計劃的推薦人﹐質問他們。您應該按業內的方式去做。
教育他們!
當您開始向潛在顧客展示多層營銷時﹐儘量採用現實的數字。這樣他們將相信您﹐尊敬您。
現在看看我們的徽標﹐它意味著一棵鑽石樹
它是多層營銷真正的代表﹐和繁榮的象征。網絡營銷是合適您的生意嗎﹖
您是否曾經問過自己這個價值$100,000的問題﹖好﹐如果您正在尋找簡單易行﹐利潤豐厚並且在家辦公的生意﹐那麼賭定它就是...
網絡營銷是合適您的生意嗎﹖
您是否曾經問過自己這個價值$100,000的問題﹖好﹐如果您正在尋找簡單易行﹐利潤豐厚並且在家辦公的生意﹐那麼賭定它就是...為什麼﹖
根據斯坦利教授（我不認識）的研究﹐現今美國有超過900,000的百萬富翁﹕他們中的80%是靠自我奮鬥起家的。他說﹐所有這些人幾乎都不同程度地涉及到多層營銷中。並且他們中的許多人正從中賺取高達六位數的收入。當美國家庭數量僅以2%的速度增長的時候﹐根據斯坦利教授的研究﹐擁有百萬財產的家庭數量正以20%的驚人速度增長。他說﹐今天每75個家庭中有一個家庭達到百萬富翁的標準（在美國）。按這個速度來計算﹐在100天內會產生18,000位新科百萬富翁。如果其中至少有20%來自于網絡營銷業的話﹐這就是說﹐我們現在正處在網絡營銷歷史上的急劇擴張時期。
是的﹐網絡營銷是現今世界上最賺錢的行業之一。它經歷了四十餘年的測試與考驗﹐已是價值數十億美元的產業。今天它成功地向幾十萬澳大利亞人提供收入來源。任何渴望成功的人士也都可以加入這一行業。而現在一些賺到最多錢的人已經相對惰怠了﹐他們不能算作真正的商人。
實際上﹐在這一行﹐許多最成功的營銷代表從未完成過高中學業。並且大多數今天的成功者﹐在開始時只有很少的資本或根本沒有錢作為資本。
很多人在五年或更短的時間內﹐不斷前進實現了經濟自立。還有些人甚至可以在短短的一到三年內退休﹐過著每年$50,000.00收入的退休生活。雖然這個產業已經發展了四十多年﹐每年分銷出數十億美元的產品與服務﹐但它仍然處於高速成長期﹐因為大部份人至很多人在五年或更短的時間內﹐不斷前進實現了經濟自立。還有些人甚至可以在短短的一到三年內退休﹐過著每年$50,000.00收入的退休生活。雖然這個產業已經發展了四十多年﹐每年分銷出數十億美元的產品與服務﹐但它仍然處於高速成長期﹐因為大部份人至今還不知道多層營銷﹐網絡營銷的意思是什麼。今還不知道多層營銷﹐網絡營銷的意思是什麼。
我相信加入多層營銷的時機﹐從來沒有象現在這樣好。作為獨立的營銷代表﹐您有絕好的機會建立營銷團隊。您只要分享這個機會與象您一樣的人們﹐踏實努力並願意走出去與它人分享機會。不久您的團隊將有幾百位全力投入的成員﹐當這個過程不斷發展到五﹐六或七層時﹐您將可以因為您的整個團對的努力而獲得佣金和獎勵。這是為什麼在多層營銷領域有些人每個月可以賺10,000到100,000的奧秘﹗
沒錯﹐我指的是每月﹐甚至更多﹗
在很多情況下﹐營銷代表可以在加入網絡營銷公司的一年內﹐每月賺到五位數的收入。我個人不知道還有任何其它機會可以提供這種潛力。
您知道嗎﹖
現在﹐靜下來想一想
一位醫生為了掌握專業知識需要八年的學習﹐在開始獨立行醫之前還需要做實習醫生。對於律師﹐工程師﹐電腦專家﹐以及任何您可以說得出的專業都要經過類似的過程。甚至磚瓦工﹐地毯工也要經過學徒期才可以賺到全額工資﹐當然這還要取決于他是否可以找到工作。但是所有這些行業沒有一個可能讓您在一到三年內就從容退休﹐或在五年內或更短的時間內實現經濟自立。所以一點都不奇怪﹐為什麼那麼多醫生﹐律師﹐程序員﹐教師﹐家庭主婦以及各種各樣不同背景的人們都積極加入多層營銷的行列。
這是我所知的唯一的行業﹐它使您的努力成倍的放大﹐您的收入不僅出於您個人的努力﹐而是經您的團隊所有成員的努力而放大。我們每天都只有二十四小時。所以多數人認為增加收入的方法是
(1）工作更長時間（包括第二份工作）
(2) 換一個工資更高的工作
世界上沒有其它正當合法的行業會將您努力為公司賺的錢都付給您。而在多層營銷產業中﹐我們有絕佳的選擇去最大化時間與增值努力的杠杆效應。網絡營銷是經過證實的系統﹐它是通過引導個人的能力與天賦﹐將眾人的力量和資源凝聚在一起去實現一個價值非凡的目標。
我想現在您會同意世上沒有生意會象多層營銷那樣具有如此多的優點。
因此讓我們一起努力促銷網絡
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